Modulo 1 – Il fundraising oggi: modelli, strumenti, norme
Che cos’è il fundraising (e cosa non è)
Fundraising mix: privati, istituzioni, aziende
Tipologie di partnership e forme di entrata: donazioni, sponsorizzazioni, co-progettazioni
inquadramento fiscale e normativo (cenni essenziali per imprese e ets)
Modulo 2 – Perché oggi le imprese scelgono di sostenere il sociale
Che cosa significa per un’impresa “essere sostenibile”
Evoluzione della sostenibilità: da responsabilità a strategia
Imprese tra ESG, impatto e reputazione: la relazione con gli stakeholder
Perché gli enti non-profit possono diventare partner strategici per le imprese
Casi concreti ed esperienze dal punto di vista aziendale: il caso “ex-art.14”
Modulo 3 – Strategie di corporate fundraising: costruire un’offerta efficace
Sponsorizzazione, donazione, co-branding: cosa proporre e quando
Come costruire una proposta coerente con la propria mission e il profilo aziendale
Valori condivisi, risultati misurabili, visibilità: le tre leve principali
Coinvolgimento dei dipendenti e comunicazione del progetto
Laboratorio: bozza di proposta
Modulo 4 – Il dialogo con le imprese: strutture, processi, tempi, strumenti
Struttura aziendale: organigramma e macroaree aziendali
Figure chiave per il dialogo sulla sostenibilità
Organismi interni di governance per la sostenibilità
Tempistiche relazionali e tecniche: dalla conoscenza all’alleanza; i ritmi decisionali
Un linguaggio comune: il report di sostenibilità
Il quadro normativo in evoluzione
Modulo 5 – Strumenti operativi per il fundraising aziendale
Mappare e profilare le aziende da contattare
Scrivere una mail efficace, fissare un incontro, costruire una relazione
CRM, reportistica e follow-up: come tenere viva la relazione
Preparare un pitch efficace in 5 minuti
Modulo 6 – Workshop finale
Capire come costruire e gestire relazioni solide con le imprese
Saper progettare un’offerta credibile, chiara e coerente
Conoscere le logiche aziendali e i criteri decisionali
Fornire strumenti pratici, immediatamente applicabili
Capire come costruire e gestire relazioni solide con le imprese
Saper progettare un’offerta credibile, chiara e coerente
Conoscere le logiche aziendali e i criteri decisionali
Fornire strumenti pratici, immediatamente applicabili
Greta Orsenigo
Impact partnership developer presso Metadonors.
Ha collaborato con diverse organizzazioni non profit sul territorio nazionale in qualità di consulente e formatrice per la promozione del dono e la raccolta fondi. Esperta in corporate fundraising e ideatrice di DonoLab, uno spazio di confronto e progettazione riservato ai professionisti della raccolta fondi.
Eleonora Castelli
Consulente e formatrice sui temi della sostenibilità e della responsabilità sociale per imprese, istituti di formazione e altre organizzazioni.
GRI Sustainability Professional certificato, collabora come Professore a contratto in Circular Economy e Sostenibilità nelle Imprese con l’Università Cattolica del Sacro Cuore.
Il corso di 12 ore si svolge ONLINE nelle seguenti date e orari, per 6 moduli di 2 ore ciascuno:
Per informazioni o chiarimenti scrivere a: formazione@retesicomoro.it